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淘宝网女装分享社区桃子说走红 玩票性质做大

2012-02-03 23:32 作者: 来源: 本站 浏览: 629 次 我要评论淘宝网女装分享社区桃子说走红 玩票性质做大已关闭评论 字号:

摘要: 到网上去选购女装,可以考虑淘宝或者团购网站这样的电商,不过也许会有让您感觉更好的地方,比如今天我们将为您介绍的这家公司女装分享社区:桃子说。   桃子说专门帮助那些女装爱好者,搜罗各种时尚美丽的女装。包括上衣、裙子、裤子、内衣等等,你想到的、或是想不...

到网上去选购女装,可以考虑淘宝或者团购网站这样的电商,不过也许会有让您感觉更好的地方,比如今天我们将为您介绍的这家公司女装分享社区:桃子说。

 

桃子说专门帮助那些女装爱好者,搜罗各种时尚美丽的女装。包括上衣、裙子、裤子、内衣等等,你想到的、或是想不到的,这里都有。

 

不过,有意思的是,除了我们一般所理解的那些女装之外,桃子说还推荐各种特色服饰:包括各种婚纱、礼服、旗袍,以及职业装、舞台装、制服这样的女装。似乎桃子说这家网站也并不仅仅满足于卖普通女装。

 

桃子说的野心从它的创业经历就可以看出端倪。前年的时候,桃子说创始人还在学校里攻读MBA学位,在筹备毕业论文的时候,正是团购概念炒得火热的时候。很自然地,桃子说选择把团购这个新兴的电子商务模式作为自己的论文选题。

 

但是,由于团购本身就是一个新生事物,有关这个行业的各种数据当时几乎没有人能够掌握,桃子说手里当然也没有。这个时候,一位天使投资人出了个主意:自己做一个团购网站,用自己亲手收集的数据来做论文。

 

于是,桃子说创建了团购网站桃子说团购,后来更名为桃子说。虽然创业的念头起于为毕业论文收集数据,但是现在论文早已做完,公司却还在继续发展。做了一年左右的团购,桃子说发生了一次转型。

 

这次,桃子说使自己的公司从一家团购网站转变为社会化电子商务分享社区,也就是业界常说的“社会化电商模式”。所谓“社会化电商模式”是指在一个特定的领域内,比如说女性服装,把有相同兴趣爱好的人聚集在一个社区,人们在社区里相互之间可以推荐、分享、评论商品,而商品的链接来自外部的电商网站。

 

桃子说采取微博的形式,每个用户都拥有自己的页面,吃货们可以通过碎碎念的方式,发布喜欢的女装图片,分享自己的购物心得。其他用户看到这些分享,也可以发表评论、或者转发分享。当然,最直接的就是点击“购买链接”来大快朵颐了。

 

目前桃子说社区的产品主要包括4个门类,分别是:上衣、裙子、裤子、内衣,主要来自淘宝网、凡客、拍拍、当当、京东等电子商务网站,其中来自淘宝的链接占绝大部分比例,这点也和各电商网站市场份额相符。

 

现在,类似这种垂直领域的社会化电商越来越受到投资机构的关注,不久前,女性分享社区就完成了自己的第三轮融资,而且累计得到的投资已经达到数千万美元。桃子说也正在和几家投资接洽,在团购网站迅速已经进入冬天的时刻,为什么桃子说这样的电商却能受到资本的青睐呢?记者采访了桃子说的创始人。

 

主持人:说到桃子说,它的起源有点像玩票的做法,为了写论文而无心插柳做的这个网站,现在你怎么看待自己的这个成绩和网站呢?

 

桃子说:其实写论文只是一个小插曲,作为一个80后的草根创业者来全职做创业这件事情,我个人觉得还是有点小悲壮的感觉。所以我现在考虑的因素有很多,其实最主要的因素还是因为我个人比较喜欢做一些创新的东西、做一些自己喜欢的领域,主要是出于个人爱好,然后不断的坚持。当然后来也做了一些转型。

 

主持人:我刚开始看到桃子说的时候,理解就是传统意义上的bbs之类的,但是没想到桃子说里面有这么多的用户喜欢分享,你当时是怎么想的呢?

 

桃子说:我们桃子说选择种类的时候,第一个是从选择商品的属性来讲,第二个是从女装的概念上来讲。从属性上,我们选择具有社交属性的商品,比如说女装,无论在办公室、校园、大型宿舍包括连幼儿园,都可以一起分享。当然这种商品具有很高的单价,也有比较高的毛利空间。从商品类女装的定义上来说,只要是女性穿的,都可以称之为女装。现在我们的定位是希望能做出一个比较有品质的分享社区,主要是这两个角度来考虑。

 

主持人:桃子说的页面是非常吸引女性的,我觉得这种设计似乎也跟你女性的身份有关系,你可能会更加了解女性喜欢什么,喜欢用什么样的方式去购物,你觉得呢?

 

桃子说:对,我目前团队里面女性很多,目前只有两个男同事,所以我们更多的是从女性的角度为切入点。当然我们不排除希望吸引一些男性朋友来。目前还是希望做的比较精一些,可以把女性这一块做到极致。

 

主持人:女装这种商品你是怎么化零为整的去操作呢?因为很多时候大家不宜买太多,如果买一点很简单的,我为什么不去商场买呢?就是贵了点。

 

桃子说:其实我们的品类会跟商场有一些差异化,内衣我们做的基本上是欧美日韩的流行元素、热门风格和材质。目前我们在分享初期,工作人员会选择一些导购,要求淘宝商家有皇冠级以上信誉。从消费者进行分享的角度来看,我们也希望引导他们去分享一些有分享价值的东西。

 

主持人:能不能举个例子说明大家特别乐意分享的是什么东西,裤子他们怎么写自己的分享评语?

 

桃子说:比如像今年冬季比较热销的斗篷大衣, 裙子 能在商场里不是特别容易买到。我们也会经常做一些调研,选择一些不太容易买得到的、但在淘宝比较热销的东西来进行分享,以引导时尚。

 

桃子说http://www.taozishuo.com/这种社会化电商网站,上衣是否会成为电商发展的新模式?本电视台特约嘉宾来做分析。

 

特约嘉宾:桃子说等网站的运营模式,绝对是一个发展趋势。据我所知,现在很多传统电商都走这个方向,因为市场会引导他们去做这个方向,桃子说 不做这个方向不行。但是这种网站应该是有重点的运营某类产品,成为专业的垂直型网站。此外,还应该加强与淘宝等网站的合作,以增强稳定度。

本文由 http://www.taozishuo.com/ 整理并发布!

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