农业资讯网

忘记密码

从商务星客户看服装店进货的眼光怎么样

2012-03-03 17:21 作者: 来源: 本站 浏览: 479 次 我要评论从商务星客户看服装店进货的眼光怎么样已关闭评论 字号:

摘要: 要做好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要“懂”进货。 这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要炼就一双选货的火眼金睛。服装店的经营...

要做好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要“懂”进货。

这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要炼就一双选货的火眼金睛。服装店的经营者在网上进货时会面临各种困惑,诸如是该选自己喜好的款式,坚持自己的品味,还是应该选择更潮流化的商品?是听从批发商某个款式好卖的建议,还是只挑选自己中意的花色?是在附近的批发市场进货,还是到外地似乎更有名的市场上批发?这些问题,从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们,他们仿佛钻进了一个很大的迷宫,每个出口似乎都有希望,而每个出口又好像前途渺茫。

服装店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光很有关系。首次网上进货的迷途在网上网上进货上,一个叫小李的商务星服装单机版软件客户,她第一次也栽了跟头。她网上在第一次进货前,对周围的同行出售的货品进行了仔细分析,发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的,为了显示自己的商品跟他们不一样,她就决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇,于是在店铺装修期间舍近求远,到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说,她到了杭州后发现,很多批发商听说她是从深圳来的,都用很奇怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳,经营了一个多月之后,才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有,而且批发价比她的进价低了一半。小于这才明白,自己是守着金山要饭吃,明明周围有的是批发市场,却被她自作聪明地忽略了。

服装进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者必须把握的关键一条。经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积压,所以最好第一批少进一些货。炼就网上选货的火眼金睛在进货的历练中,顺德的商务星服装连锁管理软件客户许小姐堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上,年来,5这家位置并不算好的服装店,每个月都能为她带来近万元的收入,如今她已经是3家服装店的所有者,服装销售事业可谓是蒸蒸日上。现在,许小姐把服装店的经营大权都移交给了妹妹,妹妹接手管理已经有两年多时间了,而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙挑衣服,但许小姐还是不能完全将服装店交出去,原因就是在进货上,妹妹的眼光还需要磨练。古人讲十年磨一剑,宝剑出鞘必然撼动天地,而许小姐则可以说是5年练一眼,慧眼一亮便能看准热卖新款。许小姐经营的是散货店,店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的,她说衣服“淘”对了,生意就好,否则跟顾客关系再熟,也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度,许小姐则练出了选货“快、准、狠”的本事,只有这样,才能挑到合适的货品,并将进货成本降到最低。由于生意兴旺,许小姐每周要进3次货,每次都是天刚亮6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门,8点左右到达虎门后,一下车哪都不去,就钻进一个写字楼里,经常要在短短的4个小时里从某个写字楼里淘够一两万元的货品,然后再搭乘12点的长途直达车返回顺德。后来才得知,原来这个写字楼是“某厂家”开的,一层仓库一层展厅,之所以会这样因为,“某厂家”每出新款的时候先不放在网上,先通知加盟和批发的客户,远的客户就通过画册,电话网上订货。近的客户干脆直接跑到“某厂家”拿现货了,这样她的款式永远都超人一步,因此其生意越来越好也不无道理。一是掌握当地市场行情:出现了哪些新品种?销售趋势如何?社会库存量多少?价格如何?购买力状况如何?大体上心中有数。

另外商务星服装批发管理系统认为编制要货计划,当然在进货过程中也可应变修改,在进货时,首先到市场上转一转,比较一下各个市场和批发商的价格,因为服装批发“窜货”的情况非常多,常常一个市场里20元的商品,在另外一个市场15元就可以拿到,因此必须进行比较,然后再着手落实进货。本篇文章由商务星服装店管理软件发布提供,转载请注明商务星:http://www.bsstar.net

Comments are closed.

会员登录关闭

记住我 忘记密码

注册会员关闭

小提示: 您的密码会通过填写的"电子邮箱"发送给您.