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卓越网郭朝晖:垂直类B2C最终走向综合

2012-03-08 18:22 作者: 来源: 本站 浏览: 526 次 我要评论卓越网郭朝晖:垂直类B2C最终走向综合已关闭评论 字号:

摘要: 在新华书店里卖手机,你觉得靠谱吗?但如果这些行为是基于互联网的,那就非常靠谱。卓越网上每天的流量很大,我们跟厂商一起,把这些人的流量转化成我们的其他产品流量。在当当网宣布历经十年全面盈利之后,凡客诚品、京东商城等一批来势凶猛的垂直类网站也先后冲击着业界的视线。...

在新华书店里卖手机,你觉得靠谱吗?但如果这些行为是基于互联网的,那就非常靠谱。卓越网上每天的流量很大,我们跟厂商一起,把这些人的流量转化成我们的其他产品流量。在当当网宣布历经十年全面盈利之后,凡客诚品、京东商城等一批来势凶猛的垂直类网站也先后冲击着业界的视线。那么自从被亚马逊收购后就保持低调的卓越网目前盈利状况如何?公司的转型策略是否完成?未来的方向又是哪里?计世网助理总编焦集瑩日前与该公司副总裁郭朝晖进行了对话。五年来一直在转型计世网:卓越网与当当一样,以往都以图书音像为主,现在家电频道要上线,听说以后还有汽车用品、家装甚至生鲜食品等都将引入销售,这样做看起来更像是个百货超市,消费者是否能够接受?郭朝晖:在新华书店里卖手机,你觉得靠谱吗?但如果这些行为是基于互联网的,那就非常靠谱。卓越网上每天的流量很大,我们跟厂商一起,把这些人的流量转化成我们的其他产品流量。在最初以图书作为主打之后,先后推出手机、数码IT、小家电、汽车用品、家装等店面,甚至以后食品都要引入进来,只要用户有这方面需求,我们就可以做到。计世网:这样做是否因为卓越看到图书音像等利润太低,转型到利润高的行业的表现?

郭朝晖:我们是根据消费者的需求而变化,只要消费者需求的就有道理,就一定要做。卓越网在卓越网上,有些商品是带流量的,有些的是做利润的,而有些是做品牌形象的,我们的商业模式就是要综合到一起,算大帐,而不是算小帐,终极目的是能让消费者高兴。实际上在2004年我们被收购后,就开始了转型,增加了40多倍的商品种类。现在转型已经基本完成了,卓越网不是今年定的策略要做百货。计世网:目前你们非图书音像类商品占有多大比例?郭朝晖:非图书类产品线目前已经逼近整体数量的一半,但具体数据不能透露。不过目前图书类仍然最大,占一半左右。我们并没有刻意的去压图书的量,而是根据用户的需求去调整配货的情况,用户在我们网站其他产品的需求量逐渐增多。

我们长远的目标一定是成为百货类的,慢慢淡化网上书店痕迹。计世网:你们现在大力推广百货类商品,是因为百货类远比图书类利润高?如何转化图书用户到百货类上去?郭朝晖:图书类的商品利润也不一致,比如畅销书就赚钱很少,育儿类的就比较多。相比之下,小家电类的利润率比较高。但互联网上主要是要流量,流量来了可以转变为销量,然后体现出你的谈判力。你可以去根据这个转化成很好的成本价格,然后再拿到很好的价格,促成很大的流量,这是一个良性循环。

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