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复制模式:小女子开益智玩具店

2012-05-27 17:01 作者: 来源: 本站 浏览: 462 次 我要评论 字号:

摘要: 导读:每个周末,步行街的李小姐的店铺里总能看到很多小朋友围在一起搭积木玩跳棋,热闹非凡,然而这不过是其他城市街头常见的儿童益智玩具店。李小姐的过人之处就在于把其他城市成熟市场的小本经营模式搬回自己老家,然后在营销上有所创新。生意做下来利润却比原来模仿的那家店...

导读:每个周末,步行街的李小姐的店铺里总能看到很多小朋友围在一起搭积木玩跳棋,热闹非凡,然而这不过是其他城市街头常见的儿童益智玩具店。李小姐的过人之处就在于把其他城市成熟市场的小本经营模式搬回自己老家,然后在营销上有所创新。生意做下来利润却比原来模仿的那家店更高,这也跟李小姐经常关注创业故事有关。

 

另类选址:把生意从广州搬回老家

小李在广州工作多年,2005年秋天,小李所工作的公司接洽到一家广州的新兴玩具品牌,主营拼图、积木、变形金刚等益智玩具,她当时就觉得“益智”玩具老少皆宜,是个好的小本创业方向,于是取出了自己多年的积蓄来进货,在某大型社区旁开起时尚玩具店。虽然微观选址不错,可小李没想到的是,在批发市场林立的白云区,自己的中档益智玩具属于“高不成低不就”的范畴;同样的遥控赛车玩具,高档商场中卖四五百元,自己店里卖的只要两百元钱不到,却由于品牌知名度不够而无法吸引高端消费者的目光,而一般消费者随便就可以在批发市场买到廉价的玩具,自己店里的玩具又相对贵了。

 

经营了半年,小李的生意始终处在“鸡肋”状态,参考了创业故事网的内容,她终于看清了症结:生意做不起来,归根结底还是选址问题,如果能搬到南府路上,找对了目标客户群,自然不愁不好卖。然而,一个小白领,哪有资金搬到南府路去,小李琢磨再三,想到老家郴州近年来发展很快,市中心也兴建了步行街,品牌店铺林立,生意都很红火,而铺面租金较之广州低廉很多。那么,不如就搬回老家去重新来过。

 

想到做到,小李立即实地勘察,找到了兴隆步行街的二楼商场,这里不仅是郴州名副其实的步行街,而且还毗邻几个人口密度很大的新兴社区,地理位置可谓得天独厚。由于是一家新兴的商场,商家给小李的铺租相当低廉,15平方米的铺面,租金仅仅一千多元,可小李思忖:铺面太小了,小朋友走动试玩玩具不方便,遥控小汽车也跑不远,影响整体形象。最后她确定了一间40多平方米的商铺,租金约为3000元。

 

之后,她到广州将商铺顶手给了亲戚,拿着1万元的顶手费与几万元的新产品正式进驻郴州,并举办了别开生面的开业仪式。但凡光临小店的小朋友,都免费获赠彩色氢气球;她还印刷了色彩斑斓的书签传单,到附近住宅区派送,书签上印制的均是小店的拳头产品,既有公仔娃娃,又有变形金刚,别说是小朋友见到后开心,就是大人看了也赏心悦目。一开业便赢得了满堂彩。

 

营销创新:玩具比赛赢得人心

成功开业之后,小李反复琢磨如何做旺店里的人气,邻居家的DIY首饰店带给她很大的启示。小李发现,这家店之所以能在商场中取得最好的业绩,主要就是依靠DIY的动手模式,凝聚一大批熟客;如果没有DIY这个平台,小店也与普通的精品饰物店没有任何区别,很容易淹没在众多小店当中。那么,自己的玩具生意是否也可以如法炮制DIY活动呢?既然卖的是益智玩具,不如就搞几次玩具大赛吧!让小朋友们动手动脑,看看谁拼图拼得快,谁搭积木搭得巧?

 

想到做到,小李于是设计了详尽的比赛规则,将3岁到16岁的儿童分为三个活动组,从自己的产品中挑选出与其智力相当的益智玩具作为比赛用具。第二天,她就在门店里张贴出大版面的“比赛”广告,鼓励小朋友们踊跃免费报名,优胜者可拿“大奖”。既然是益智玩具比赛,又有免费奖品可拿,周边的家长自然趋之若鹜,首期比赛立时招来了三十多位小朋友。

 

比赛场面热烈非凡,宾主尽欢,得到奖品的小朋友对于裁判小李心生好感,没有得到奖品的小朋友也缠着大人给他们购买了小店的产品,一个周六下午,小李不但没有因为颁发免费奖品而利润受损,反而多卖出去十几件大型玩具。之后,她如法炮制,定期比赛,果然收效甚佳。“玩具是小朋友玩的,可钱是家长掏出来的,要尽量让家长们看到玩具的益处,商家才能做长久生意。”经营两年来,小李觉得最大的心得就是这句话。本文转载自:成功人士的创业故事

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