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转型源于竞争需要

2012-05-29 23:27 作者: 来源: 本站 浏览: 473 次 我要评论 字号:

摘要: 作为全球最大的网络设备生产商,思科目前大多数收入仍然来自路由器(约40%)和交换机(约20%),而路由器和交换机这些以往高投入、高技术、高利润的核心市场,近几年的利润已经降到60%-70%,而且仍有继续下滑的趋势。 而在高端路由器市场,来自硅谷的Juniper...

作为全球最大的网络设备生产商,思科目前大多数收入仍然来自路由器(约40%)和交换机(约20%),而路由器和交换机这些以往高投入、高技术、高利润的核心市场,近几年的利润已经降到60%-70%,而且仍有继续下滑的趋势。

而在高端路由器市场,来自硅谷的Juniper在新市场开疆辟土,对思科的老大地位造成了很大压力。咨询机构赛迪顾问《2006年第二季度中国路由器市场分析报告》显示,思科在高端路由器市场的份额缩小了5.6个百分点;同时,在低端交换机市场,思科要与华为、戴尔、惠普等竞争。华为这样的亚洲厂商正在以更低的价格提供类似的产品。而由于成本低廉,华为能够为一些非发达国家提供质量不错的廉价产品,服务方式也更灵活周到;对于渠道商而言,相同金额的订单,代理华为的产品差不多能多得50%的利润。

http://www.maijievoip.cn/

与其他设备制造商进行价格血拼不是思科擅长的方式,上海网络电话思科也不打算在同一个战场以破釜沉舟的方式来捍卫自己的尊严,“如果仍然为客户提供零散的产品,那么思科将失去特色和优势。”钱伯斯领军的思科将目光投向更广阔的领域。

为了寻求新的利润空间,在过去六年里,思科一直坚持在包括互联网语音服务、IP电话、网络安全产品以及消费网络器材产品领域进行投入。目前仅IP电话销量就已经超过了750万部,这些用户都对思科提出了更高的增值服务和高级技术支持的要求,这令思科向服务提供商转型更加顺理成章。

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